Desde el 17 de agosto de 2024, el mercado inmobiliario en Estados Unidos ha experimentado un cambio significativo en la forma en que se gestionan las comisiones de los agentes. Anteriormente, era común que el vendedor de una propiedad pagara entre un 5% y 6% del valor de la vivienda en comisiones, monto que se dividía entre su propio agente y el agente del comprador. Sin embargo, con las nuevas regulaciones de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), este escenario ha cambiado.

¿Qué implican las nuevas regulaciones?

Los vendedores no están obligados a pagar la comisión del agente del comprador. El vendedor tiene la opción de decidir si paga únicamente a su propio agente o también al agente que representa al comprador. Esto implica que, en muchos casos, el costo de la comisión del agente del comprador, que solía ser de aproximadamente un 3%, se trasladará directamente al comprador de la propiedad.

Además, los compradores ahora están comprometidos a firmar un acuerdo que especifique claramente la comisión que pagarán a su corredor. Este contrato debe ser firmado antes de que el agente inmobiliario pueda representar al comprador o mostrarle propiedades. Este es un cambio importante en la dinámica de la compra de inmuebles, ya que anteriormente los compradores no solían estar directamente involucrados en el pago de comisiones a los agentes.

Nuevos desafíos para los agentes inmobiliarios

Una de las principales implicaciones de estas nuevas reglas es que los agentes inmobiliarios ya no pueden hacer pública la compensación en plataformas como el MLS (Multiple Listing Service). Este cambio limita la visibilidad de las comisiones, que ahora deben ser negociadas de manera privada entre el agente y el cliente.

Otro cambio significativo es que los compradores tendrán que firmar acuerdos de compensación con sus agentes, estipulando que, en caso de que el vendedor no pague la comisión, será el comprador quien deba asumir ese costo. Esto refuerza la importancia de establecer expectativas claras con los clientes desde el principio del proceso de compra.

¿Qué deben saber los agentes inmobiliarios?

Es fundamental que los agentes se adapten rápidamente a las nuevas regulaciones. Aunque las comisiones siempre han sido negociables, estas nuevas normativas introducen un enfoque más transparente y riguroso en cuanto a la compensación. Las nuevas reglas también eliminan la posibilidad de filtrar listados por nivel de compensación en el MLS, lo que refuerza la competencia y la transparencia en el mercado.

Los agentes deberán dedicar más tiempo a la gestión interna, ya que estas nuevas reglas implican un mayor enfoque en la documentación y en la claridad de los términos de compensación. Aunque este cambio podría suponer más trabajo para los agentes, también representa una oportunidad para mejorar la relación con los clientes a través de una mayor transparencia y confianza.